We ♥️ Retail
Let`s Go OFFLINE
Wir beraten national und international agierende Unternehmen, die bisher nur Online Retail Channels betrieben haben und nun zusätzlich auf Offline Retail Expansion setzen.
Aufgrund unserer Erfahrung von knapp 20 Berufsjahren im Retail Outlet Sektor ist es uns gelungen, ein erfolgreiches Offline Outlet Store Konzept für Marken zu entwickeln, auch für Jene, die bisher nur in Online Kanälen operativ sind. Dass der Profit in Offline/Online Business gepaart wesentlich höher sein kann, als im reinen Online Business ist kein Geheimnis.
Durch die Vermarktung von NOS-Ware, Alt- oder Überschussware im offline Outlet Retail Channel, schafft man ein hervorragend funktionierendes Ventil für den Abverkauf von Retouren aus dem Onlinehandel. Durch den Abverkauf der Retouren, zumeist qualitativ hochwertige 1A Ware, zu attraktiven Preisen von 30-70% von der UVP entsteht in den Outlet Standorten ein hervorragend funktionierendes Profit Center für den Markenbetreiber, welches dazu beiträgt, die Markenbekanntheit und das Geschäftsergebnis der Markengesellschaft insgesamt wesentlich zu steigern.
Was bedeutet Outlet Retail eigentlich?
Nach dem US-amerikanischen Vorbild entstehen Outlets oder Outlet Villages vorwiegend auf der „grünen Wiese“ im Einzugsgebiet (bis zu 90 Fahrminuten) von Großstädten oder Metropolen mit einem Catchment von bis zu 10 Millionen und mehr an potentiellen Besuchern. Zumeist liegen die Standorte im touristischen Einzugsgebiet mit besonders hoher Kaufkraft.
Aufgrund der dezentralen Lage vermeidet man die Kannibalisierung mit dem Einzelhandel in den Innenstädten und mit regulären Shopping-Centern und steigert aber insgesamt die Marken-Performance wesentlich. Zumeist werden die einer klassischen Boutique anmutenden Outlet Stores in einem Shopping Village in regionaler Architektur in sehr einladender Atmosphäre mit bis zu 50 oder mehr Outlet Stores eingebettet.
In Folge der hohen Besucherzahlen, der hohen „Conversion Rate“ und eines ebenso hohen Teile- und Durchschnittsbons ist ein Outlet Store trotz zusätzlicher Preisreduzierungen vom UVP für den Betreiber äußerst profitabel. Die Kosten für Marketing, Logistik und Retouren sind im Vergleich zum Online Retail sehr gering. Die „Theft Rate“ läuft aufgrund vorliegender Centerseitiger Sicherheitsmaßnahmen gegen NULL. Ideale Voraussetzungen für die Eröffnung Ihres Stores.
Unsere Dienstleistung
Wir begleiten beratend in allen Unternehmensbereichen für die Offline Tätigkeit der Markengesellschaft, um das Management Team für den Online Trade um ein Offline Retail Management Team zu ergänzen. Wir supporten das Offline Management der Markengesellschaft von der Standortsuche bis zur Store-Eröffnung. Wir beraten auf Wunsch ebenso für das operative Geschäft ab Store-Eröffnung und planen gemeinsam ein reibungslos funktionierendes System für die tägliche Auswertung der Store-Performance und Darstellung der „Core KPIs“.
Von der Idee bis zur Realisierung
Erstellung eines Outlet-Vermarktungskonzeptes
Wir beraten Sie in der Schaffung eines zusätzlichen Ventils für den Abverkauf von Retouren, Restanten aus Vorjahren, Überschussware oder Testware für Marken, die exklusiv im Online Bereich tätig sind.
Beratung Standortsuche
Lage, Lage und nochmals Lage sollten die wichtigsten Kriterien für die Wahl Ihres top-performenden Standortes sein. Egal ob Innenstadtlage, Fachmarkt oder (Outlet) Shopping-Center, wir beraten Sie bei der Wahl der optimalen Lage. Erfahrungsgemäß nehmen Kunden auch längere Fahrtwege in Kauf, sofern das Ambiente, die Qualität der Dienstleistung, die Nachfrage und vor allem Verfügbarkeit der Sortimente gegeben ist. Wir unterstützen sie gern für die beste Standortwahl, damit Sie auf Basis der Mafo-Ergebnisse und unserer langjähriger Erfahrungen Ihre Retail- und Marketing Strategie nachhaltig in Einklang mit den Unternehmensanforderungen umsetzen können.
Beratung Pop Up- & Langfrist-Mietverträge
Wir supporten Sie in der Erstellung von kurzfristigen Mietverträgen für einen Testlauf oder Langfristverträgen für besonders attraktive Miet-, bzw Pachtgegenstände. Wir ermöglichen die Konvertierung des Pop Up Vertrags in einen langfristigen Mietvertrag bei erfolgreichem Testlauf.
Beratung Personalsuche und -management
Wir beraten Sie gern bei der Erweiterung der vertikalen Betriebsstruktur für das Offline Retail Management. Dies beinhaltet allen voran die Suche nach Personal – egal ob Regional-, Area-, Shop Manager, Verkaufsberater, Aushilfen oder Lageristen, wir unterstützen Sie in allen möglichen Marketing Kanälen bei der Suche nach einem möglichst homogenen Management Team.
Beratung Kostenkalkulation
Wir beraten Sie für die Planung des gesamten Investments von Ladenbau, Personal, Betriebs- und Marketingkosten bis zur Verhandlung der Mietkosten und sonstigen außerordentlich anfallenden Kosten.
Beratung und Begleitung des Projektes von der Standortsuche bis nach der Eröffnung
Unser Team aus erfahrenen Leasing-, Marketing-, Retail- und Centermanagement Experten, sowie unsere Partner für Vertragsrecht und Steuerrecht ermöglichen eine beratende und begleitende Tätigkeit in jedem Stadium der Projektentwicklung, sowie nach Vereinbarung auch während der operativen Tätigkeit!